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Vernetztes Verkaufen: Effektives Beziehungsmanagement Durch System Selling

Vernetztes Verkaufen: Effektives Beziehungsmanagement Durch System Selling

Paperback

EconomicsManagement

ISBN10: 3409194142
ISBN13: 9783409194143
Publisher: Gabler Verlag
Published: Jan 30 1996
Pages: 192
Weight: 0.45
Height: 0.35 Width: 5.83 Depth: 8.27
Language: German
Wer erfolgreich verkaufen will, mu sich von linearen Verkaufsstrategien verabschieden und Verkaufen als System begreifen. Im Mittelpunkt steht nicht nur der Kunde selbst, sondern auch sein Umfeld sowie die vorherrschenden Megatrends. Wie sehen diese Megatrends aus, und was können Spitzenverkäufer daraus ableiten? Megatrend 1: Die Jagd nach preiswerten Angeboten. Der Kunde will Schnäppchen machen. Megatrend 2: Do-it-yourself. Kunden wollen ihre Individualität in ihre Produkte einbringen. Megatrend 3: Electronic Shopping. Elektronisches Kaufen wird in vielen Bereichen zum Normalfall, daher sind System- und Proze denken seitens der Hersteller und Verkäufer unabdingbar. Megatrend 4: Erlebniskauf: Kunden wollen Kaufen erleben, daher mu Verkaufen als sinnlicher ansprechender Proze gestaltet werden. Der Autor stellt in diesem praktischen Ratgeber die Verkaufsmethode System Selling vor, in der erprobte Verkaufstechniken zu einem engmaschigen System vernetzt sind.

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