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Die Schlacht Um Jeden Preis: So Gewinnen Sie Preis-Stabilität Im Verkaufsgespräch

Die Schlacht Um Jeden Preis: So Gewinnen Sie Preis-Stabilität Im Verkaufsgespräch

Paperback

EconomicsManagement

ISBN10: 3322869660
ISBN13: 9783322869661
Publisher: Springer Nature
Published: Apr 8 2012
Pages: 167
Weight: 0.47
Height: 0.37 Width: 5.83 Depth: 8.27
Language: German
Der Kunde von heute ist kritischer, selbstbewusster und beim Feilschen um Rabatte und Preisnachlässe unnachgiebiger geworden. Der Wegfall des Rabattgesetzes und der Zugabeverordnung verschärft die Rahmenbedingungen der Preisverhandlung für jeden Verkäufer zusätzlich. Mit diesem Buch gibt Gregor Eckert Verkäufern im Innen- und Au endienst sowie am POS wirksame Empfehlungen für die Preisgestaltung, Hinweise für das Verhalten am POS und zeigt effektive Strategien für den Umgang mit dem feilschenden Kunden. Mit den richtigen Antworten in der Schlacht um jeden Preis stellen sich für Verkäufer Verhandlungserfolge ein und lassen sich für Unternehmen höhere Gewinne erzielen.

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