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Prozeßorientiertes Verkaufsmanagement: Grundlagen -- Konzepte -- Organisation

Prozeßorientiertes Verkaufsmanagement: Grundlagen -- Konzepte -- Organisation

Paperback

EconomicsManagement

ISBN10: 3409135677
ISBN13: 9783409135672
Publisher: Springer Pg
Published: Sep 30 1996
Pages: 317
Weight: 1.17
Height: 0.69 Width: 6.69 Depth: 9.61
Language: German
Der Verkauf ist die Speerspitze des Marketing. Insbesondere jene Unternehmen, die auf wettbewerbsintensiven Märkten tätig sind, müssen eine wirkungsvolle und wirtschaftliche Gestaltung ihrer Verkaufsaktivitäten sicherstellen. Das ist die Aufgabe des Verkaufsmanagements. Dieses Lehrbuch gibt zunächst einen Überblick über die aktuelle Vertriebssituation und die Konsequenzen, die sich hieraus für den Verkauf ergeben.

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Economics