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Die Optimierung Der Vertriebsstruktur Im Direktvertrieb

Die Optimierung Der Vertriebsstruktur Im Direktvertrieb

Paperback

Series: Europaeische Hochschulschriften / European University Studie, Book 836

EconomicsMarketing

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ISBN10: 3820411186
ISBN13: 9783820411188
Publisher: Peter Lang
Published: Oct 1 1987
Pages: 331
Language: German
Der Direktvertrieb als ein Zweig des Direktmarketings - neben dem Versandhandel - arbeitet mit einem Aussendienst als primärem Kommunikationsinstrument. Dabei stellen sich mindestens folgende Fragen: Welche Zielgruppen unter den Konsumenten suchen die persönliche Beratung? Welche Produkte kann man diesen Zielgruppen mittels eines Aussendienstes erfolgversprechend anbieten? Wie kann man den Einsatz des Aussendienstes durch preiswertere Kommunikationsinstrumente effizient vorbereiten? Kann man einen Aussendienst im Sinne der eigenen Marktbearbeitungsphilosophie durch aufbereitete Informationen über die einzelnen Kunden intensiv steuern? Können durch Kooperationen zwischen Direktmarketingunternehmen Synergieeffekte erzielt werden?

Also in

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