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Investitionsgütermarketing Bei Kritische-Masse-Systemen: Das Beispiel Telekommunikationssysteme

Investitionsgütermarketing Bei Kritische-Masse-Systemen: Das Beispiel Telekommunikationssysteme

Paperback

EconomicsManagementShakespeare

ISBN10: 3824471876
ISBN13: 9783824471874
Publisher: Springer Nature
Published: Aug 30 2000
Pages: 329
Weight: 0.93
Height: 0.73 Width: 5.83 Depth: 8.27
Language: German
Telekommunikationssysteme sind durch das Phänomen der Kritischen Masse charakterisiert und benötigen daher ein spezifisches Investitionsgütermarketing.

Auf der Basis der Neuen Mikroökonomischen Theorien entwickelt Christian Speth ein Diagnosemodell, das sich auf die Parameter Diffusionsprozess, Systembindungseffekt und Ma nahmen zur Reduktion von Unsicherheiten stützt. Der Autor präsentiert einen phasenspezifischen Marketingansatz, der Initialkaufentscheidung und Folgekaufentscheidungen differenziert, und stellt geeignete Marketinginstrumente für alle Phasen vor, die zu den Transaktionsdesigns Management von Unsicherheiten und Management der Geschäftsbeziehungen komprimiert werden.

Also in

Economics