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Die Informationsrevolution Im Vertrieb: Mit Computer Aided Selling Zum Totalen Verkaufserfolg

Die Informationsrevolution Im Vertrieb: Mit Computer Aided Selling Zum Totalen Verkaufserfolg

Paperback

EconomicsManagement

ISBN10: 3322890341
ISBN13: 9783322890344
Publisher: Gabler Verlag
Published: Mar 26 2012
Pages: 205
Weight: 0.64
Height: 0.45 Width: 6.00 Depth: 9.00
Language: German
Jedes zweite Unternehmen beklagt schwerwiegene Mängel beim Einsatz von CAS-Systemen. Woran liegt das? Computer Aided Selling, so die Autoren, hat zwar die administrativen Tätigkeiten im Verkauf erleichtert, aber den Verkaufsproze insgesamt nicht optimiert. Unternehmen, die auch in Zukunft im Wettbewerb bestehen wollen, müssen die Möglichkeiten von CAS besser ausschöpfen und die umfassende Informationsversorgung Ihrer Verkaufsteams sicherstellen. Nur so können Verkäufer als Unternehmer im Unternehmen flexibel und kundenorientiert agieren und Total Quality im Verkauf erreichen.

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