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Überzeugt überzeugen: in der Beratung von Kapitalanlageimmobilien - 77 Antworten für nachhaltigen Vermittlungserfolg

Überzeugt überzeugen: in der Beratung von Kapitalanlageimmobilien - 77 Antworten für nachhaltigen Vermittlungserfolg

Christof, Curt-Rudolf

Paperback

Real Estate

ISBN10: 3695142936
ISBN13: 9783695142934
Publisher: Bod - Books on Demand
Published: Oct 24 2025
Pages: 260
Weight: 0.92
Height: 0.55 Width: 8.00 Depth: 8.00
Language: German
Zielgruppe sind Finanzdienstleister, Immobilienberater, Vermittler, Makler und Steuerberater, die ihren Kunden professionell in der Kapitalanlage-Immobilienberatung begleiten wollen. Das Fachbuch vermittelt motivierend leicht zu lesen und transparent tiefes praxisnahes Wissen zu Markteinschätzungen, Vermögensaufbau- und Sicherungsstrategien mit Immobilien, steuerlichen Aspekten, Finanzierungsmodellen sowie Neuromarketing und Psychologie im Beratungsprozess. Es beantwortet die 77 wichtigsten Fragen und zeigt die emotionalen Trigger, die Kaufentscheidungen beim Kapitalanleger prägen. Alle Antworten, die Sie als Finanzdienstleister brauchen, um Ihren Kunden sicher und erfolgreich zur Kapitalanlageimmobilie zu begleiten - für nachhaltige Kundenbeziehungen und provisionsstarke Abschlüsse. Als Berater tragen Sie die Verantwortung, Ihrem Kunden nicht nur eine Immobilie, sondern eine fundierte, sichere und nachhaltige Investitionsentscheidung zu ermöglichen. Ihr Kunde vertraut darauf, dass Sie mit Weitblick handeln, Risiken einschätzen und Chancen erkennen. Dieses Buch gibt Ihnen alle Werkzeuge an die Hand, um Ihren Kunden sicher und kompetent durch den komplexen Entscheidungsprozess einer wohnwirtschaftlich genutzten Kapitalanlageimmobilie zu begleiten. Überzeugt überzeugen liefert Ihnen klare Antworten auf die 77 wichtigsten Fragen und emotionalen Trigger, mit denen Ihr Kunde zu Ihnen kommen wird: praxisnah, verständlich und motivierend. So wird aus einem anfänglichen Interesse ein klares Ja zu Ihrem Angebot. Schritt für Schritt stärken Sie Ihre Überzeugungskraft, indem Sie Einwände souverän ausräumen, noch bevor sie überhaupt entstehen, Ängste abbauen und Ihre Kunden für die Vorteile einer sorgfältig ausgewählten Immobilie begeistern. So gewinnen Sie Sicherheit, treten überzeugend auf und schaffen als Berater Vertrauen, die Basis für Empfehlungen und langfristige Kundenbeziehungen. Warum dieses Buch für Sie als Berater unverzichtbar ist: 1. Sicherheit in der B

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