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Erfolgreiche Beratung Und Verkauf Im Immobilienvertrieb: Was Kunden Wirklich Wissen Wollen

Erfolgreiche Beratung Und Verkauf Im Immobilienvertrieb: Was Kunden Wirklich Wissen Wollen

Paperback

Series: Essentials

ManagementReal Estate

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ISBN10: 3658517549
ISBN13: 9783658517540
Publisher: Springer Gabler
Published: Jul 14 2026
Pages: 69
Language: German
Dieses essential bietet einen einzigartigen Einblick in die Praxis erfolgreicher Immobilienberater*innen. Anhand authentischer Fallbeispiele wird gezeigt, wie Beratungsgespräche im Kapitalanlagevertrieb strukturiert, empathisch und zielorientiert geführt werden können. Im Mittelpunkt stehen echte Herausforderungen aus dem Alltag: vom Gesprächseinstieg über die Einwandbehandlung bis hin zur Entscheidungsfindung. Die Leser*innen erfahren, wie sie Vertrauen aufbauen, Kundentypen erkennen und individuelle Lösungen entwickeln - stets mit dem Ziel, den Kundennutzen in den Mittelpunkt zu stellen. Ob Berufseinsteiger*in oder erfahrene Vertriebspersönlichkeit: Dieses essential liefert sofort anwendbare Impulse, praxiserprobte Gesprächsstrategien und wertvolle Denkanstö e für eine Beratung auf Augenhöhe. Verständliche Modelle wie Johari-Fenster und Eisbergmodell praxisnah erklärt. Ideal für Einsteiger und Profis im Kapitalanlagevertrieb.

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